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ホームページ集客成功3つのフレーム

2013年12月09日(月)メルマガホームページ集客
一週間お疲れさまです。

最近、採用活動をしていて改めて
・顧客ターゲット明確にすること
・定義した顧客に提供できるメリットを明確にすること
・メリットを裏付ける実積を明確にすること
の大切さを痛感しました。

採用であれば、
まず、どんな人に来て欲しいのかを明らかにしないと
「楽しく働けます!」みたいな曖昧なメッセージになってしまい
たくさんある求人の中に埋もれてしまいます。

元事務のエキスパートで今は専業主婦。
子供が小学生に上がり、手が少し離れたので
また社会復帰したい人をターゲットに設定すると
けっこう絞られているので
メリットを的確に訴求できます。

「社会人生活で磨き上げたあなたのスキル・経験を社会でもう一度活かしませんか?」
的な感じで、社会人生活で磨きをかけたスキルを活かし、さらにスキルアップを望める
環境が、週3、3時間以上の勤務で手に入れることができるという
おそらく一生懸命仕事をしてきた女性に響く、メリットを訴求できます。

ここで、今回の事務の採用で足りなかったのは
成功事例です。

実際に、元事務職の主婦の方が、弊社で活躍
してるその生の声を載せると
「本当に私のスキルをのびのびと活かせる職場だ!」という
信憑性がでます。

ただ、「いい環境ですよ!」と叫んでも
「本当なの?」
とつい警戒してしまいます。

実際に訴求している事が実現している実積があると
信憑性が増し、信じてみようという気になります。

この
・顧客ターゲット明確にすること
・定義した顧客に提供できるメリットを明確にすること
・メリットを裏付ける実積を明確にすること
というフレームは、採用以外にもホームページのトップページ、チラシにも
効果を発揮すので、集客媒体を見直す際は、
是非、このフレームを使ってみてください。



– 谷口翔太

 

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