0364352835
メールでお問合せ

メルマガ

継続収入を増やす

2013年07月18日(木)メルマガ
こんばんは。
谷口です。
  5月から新規制作案件に売上の約7割を依存する事業構造
からの脱却をテーマに動いています。
  この3年間、毎月、新規の案件がコンスタントに取れているので結果的に
いいはいいのですが、今後どうなるかわかりませんし、
下ぶれする可能性もあります。
  人数が増えて固定費が上がっているので下ぶれしてしまうと
会社を維持できなくなってしまいます。
  なので、急ピッチで、
継続的にお金が入ってくる仕事(SEO、リスティング代行)、
納品後のお客様からのホームページの修正・改善の仕事が、
毎月、コンスタントに増えて行く仕組み作りをしています。
  具体的には、
・定期的な商品開発(お客様の困ったを解決する欲しい商品の開発)
・セールスの実行
(どのお客様にどのタイミングでどの商品をどうご提案するのか)
・定期的なキャンペーンの実行
をするために、月に1度、企画mtgをして、
週1のmtgで進捗(数字)を確認するということをしています。
  キャンペーンも今までは、行き当たりばったりでやっていたのを
下記、4つのセグメントに対して毎月1回、キャンペーンを行うようにしました。
1. 新規お問合せのお客様
2. 制作中のお客様
3. 納品後のお客様
4. 契約更新のお客様
契約更新のお客様限定で、プチリニューアルパックを特別価格でご案内
するといった感じでセグメントごとにお得なご提案を毎月するようにしています。
  結果が出てきて新規制作案件以外の売上も少しづつ伸びています。
  新規のお客様を獲得するにはコストが、かかります。
広告費を回収して、利益を増やすためには、獲得したお客様との
取引を深くしていく(継続購入)仕組み作りが必須ですね。
 
– 谷口翔太
 

関連記事

  • 【8月22日】新橋グルメ! こんばんわ。 谷口です。 今日は暑かったですね。。 今回は 最近行ったおいしいお店をご紹介します。 ここのところ焼き肉に行く事が多いのですが、 新橋のまるにはダントツにおいしく値段もリーズナブルでした。 外観 お肉 写真はないですが、上タンがぷりっぷりっとしてて最高でした。 値段 […]
  • 40年実践済みのアメリカ式マーケティング理論 こんにちは! いつもCMSpro週間メルマガをご覧いただき、ありがとうございます。 今週はマーケティングチームの細川が担当させていただきます。 本日は、マーケティングの基礎という形で3Mについてお伝えできればと思います。 3Mをご存知でしょうか? これは広告、マーケティング業 […]
  • やる気を引き出すコーチング こんばんわ。 谷口です。 久しぶりに、本号では「山田と中田 キャリアウーマンへの道」 のコンテンツとあわせてお届けします。 うちのスタッフはエンジャパンさんのエンカレッジという研修に月2回 行っています。仕事は本番。勉強は練習。自分の仕事を分析して改善する ツールを教えてもらえるなかなか楽しい […]
  • 【11月5日】 その2◆スムーズに誘導してあげよう! こんばんは。CMSproの山田です。   寒くなってきましたね~。 冬は近いです。というか、年末ですね。もう。早すぎます。 スタバのカップがクリスマスカラーになっていて驚きました、、!!もう! 今年は会社で盛大に忘年会です!! さて 「売れてるサイト」とよく話題に上がるこちらのサイト   […]
  • マーケティングから考えるキーワードの決め方 皆様、こんにちは。 CMSproのマーケティングチームの磯田です。 Webサイトに関するお役立ち情報をブログ形式で分かりやすくお届けしています。 本日のテーマは 『マーケティングから考えるキーワードの決め方』 です! SEO対策、リスティング広告で大切なのはキーワードです。 […]
  • 売る力 […]

CMSpro Youtubeチャンネル
補助金・助成金
契約書のコスト削減!簡単に使える中小企業専用/電子契約サービス

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社
© 2021 CMSpro All Rights Reserved.