中小企業の経営

継続収入を増やす

2013年07月18日(木)中小企業の経営 >
こんばんは。
谷口です。
  5月から新規制作案件に売上の約7割を依存する事業構造
からの脱却をテーマに動いています。
  この3年間、毎月、新規の案件がコンスタントに取れているので結果的に
いいはいいのですが、今後どうなるかわかりませんし、
下ぶれする可能性もあります。
  人数が増えて固定費が上がっているので下ぶれしてしまうと
会社を維持できなくなってしまいます。
  なので、急ピッチで、
継続的にお金が入ってくる仕事(SEO、リスティング代行)、
納品後のお客様からのホームページの修正・改善の仕事が、
毎月、コンスタントに増えて行く仕組み作りをしています。
  具体的には、
・定期的な商品開発(お客様の困ったを解決する欲しい商品の開発)
・セールスの実行
(どのお客様にどのタイミングでどの商品をどうご提案するのか)
・定期的なキャンペーンの実行
をするために、月に1度、企画mtgをして、
週1のmtgで進捗(数字)を確認するということをしています。
  キャンペーンも今までは、行き当たりばったりでやっていたのを
下記、4つのセグメントに対して毎月1回、キャンペーンを行うようにしました。
1. 新規お問合せのお客様
2. 制作中のお客様
3. 納品後のお客様
4. 契約更新のお客様
契約更新のお客様限定で、プチリニューアルパックを特別価格でご案内
するといった感じでセグメントごとにお得なご提案を毎月するようにしています。
  結果が出てきて新規制作案件以外の売上も少しづつ伸びています。
  新規のお客様を獲得するにはコストが、かかります。
広告費を回収して、利益を増やすためには、獲得したお客様との
取引を深くしていく(継続購入)仕組み作りが必須ですね。
 
– 谷口翔太
 

関連記事

  • 戦略の提供 こんばんは。 谷口です。 商品と共に戦略を提供することをしたいなと 考えています。 仲のいい経営者の方が、 ただ作業を請け負うだけではなく 「成功するための戦略を売る。」 ことがしたいと言っていました。 聞いていて 「お~!」という感じがしました。   世の中には、BtoB領域 […]
  • 【2月4日】 姉妹サイト『 SEOpro 』オープンしました!! こんにちは。CMSproの山田です。 日が長くなってきましたね。皆様いかがお過ごしでしょうか。 さてこの度、姉妹サイト『 SEOpro 』がオープンしました!! 検索エンジンの上位表示対策・・・HPの運営において不可欠ですよね。 CMSpro同様に、 格 […]
  • 【11月10日】新スタッフの赤谷です。 初めまして、新スタッフの赤谷です。 「あかたに」と読みます。 ありそうな漢字と並びですが、それなりに珍しいようで、 三文半もごくまれにしか見つかりません。 大学で経済の世界に触れた後、 現在は専門学校でデザインを学んでいます。 最近の課題ではスープのパッケージを制作。 今は書籍装丁のデザインに […]
  • 【6月2日】距離を縮め顧客創造 こんにちは。 谷口です。 今日、心にささるいいサイトを発見しました。 ベリーベスト法律事務所さんのサイトです。 誰がこれを頼むとどうなるかというのが鮮明にわかることはもちろん のこと秀逸なのが 事例ページ http://3980.me/type/unpaid.html 問題を抱えた方が、ベリ […]
  • 視認性UP!ゴチャゴチャなりやすいコンテンツも解決!表の作り方 いつも週刊メルマガをご覧頂き、誠にありがとうございます。 今週は、CMSproサポート担当の沖野が担当させていただきます。 *********************************************************** […]
  • 「自力で稼ぐ」か「仕組みで稼ぐ」 おはようございます。 谷口です。 無事事務所の引越しが、一昨日終わりました。 番号の変更(03-6699-1105から03-6435-2835への変更)があり 皆様には、ご迷惑をおかけしますが、引越しを機に […]

WEBマーケティング情報一覧
補助金・助成金
契約書のコスト削減!簡単に使える中小企業専用/電子契約サービス

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社
© 2021 CMSpro All Rights Reserved.