スタッフブログ

継続収入を増やす

2013年07月18日(木) 中小企業の経営
こんばんは。
谷口です。
  5月から新規制作案件に売上の約7割を依存する事業構造
からの脱却をテーマに動いています。
  この3年間、毎月、新規の案件がコンスタントに取れているので結果的に
いいはいいのですが、今後どうなるかわかりませんし、
下ぶれする可能性もあります。
  人数が増えて固定費が上がっているので下ぶれしてしまうと
会社を維持できなくなってしまいます。
  なので、急ピッチで、
継続的にお金が入ってくる仕事(SEO、リスティング代行)、
納品後のお客様からのホームページの修正・改善の仕事が、
毎月、コンスタントに増えて行く仕組み作りをしています。
  具体的には、
・定期的な商品開発(お客様の困ったを解決する欲しい商品の開発)
・セールスの実行
(どのお客様にどのタイミングでどの商品をどうご提案するのか)
・定期的なキャンペーンの実行
をするために、月に1度、企画mtgをして、
週1のmtgで進捗(数字)を確認するということをしています。
  キャンペーンも今までは、行き当たりばったりでやっていたのを
下記、4つのセグメントに対して毎月1回、キャンペーンを行うようにしました。
1. 新規お問合せのお客様
2. 制作中のお客様
3. 納品後のお客様
4. 契約更新のお客様
契約更新のお客様限定で、プチリニューアルパックを特別価格でご案内
するといった感じでセグメントごとにお得なご提案を毎月するようにしています。
  結果が出てきて新規制作案件以外の売上も少しづつ伸びています。
  新規のお客様を獲得するにはコストが、かかります。
広告費を回収して、利益を増やすためには、獲得したお客様との
取引を深くしていく(継続購入)仕組み作りが必須ですね。
 
– 谷口翔太
 

関連記事

  • 商品開発 こんばんは。 谷口です。   毎週、金曜日に経営のセミナーに行っています。 そこで売上を上げるのは簡単で お客様が欲しい商品を買ってもいいなという価格で提供すればよい ということを学びました。   しかし、実際これを実現するとなると簡単ではないです。   例えば、今月 […]
  • 逆張り こんばんは。 谷口です。 8月は、お盆休みがあり、新規受注が厳しい状況です。 しかし、その状況に甘んじていつもより悪い数字で甘んじるのが 嫌なので逆張り作戦を実行しました。 お盆休みを取る企業様が多い中で お盆もお仕事をしている企業様向けに、期間限定の大盤振る舞い (ただでさえ安い制作費5万 […]
  • ビジネスモデル こんばんは。 谷口です。   昔、参加したビジネスプランコンテストで、 ビジネスモデルと事業計画を紹介するパワポを3ヶ月位かけて 作りました。 そのときは、たいそうな構想を立てましたが、 今思うと、ビジネスモデルについて全くよくわかっていなかったです。   今は、なんとなく少し […]
  • 組織変革 こんばんわ。谷口です。 今週は、弊社の制作体制での取り込み、組織作りに関して 学んだことをお伝えします。 目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【1】 組織変革に関して 【2】 Facebookページ制作サービス、リリースキャンペーン 【3】 編集後記 ━━━━━━ […]
  • 脱価格競争 こんばんわ。 谷口です。 出張で久しぶりにアメリカに行きました。 コロラドのデンバーという街です。 4年ぶりのアメリカだったので、ステーキ(400g)や ハンバーグのでかさに再度びっくりしました。 ただ、牛肉をがっつり食べるのが大好きなので なかなかよかったです。笑 本号では、「脱価格競争」と […]
  • トップランナーの追いかけ方 こんばんわ。 谷口です。 業界トップの方よりも、トップを追いかける立場の読者の方が多いと思います。 我々も、もちろん追いかける立場です。 私は常にトップランナーとの距離を認識し、 いかにその距離を縮めるのか?を自問しながらサイトを運営しています。 その分析方法を本号では簡単にお伝えします。 […]

補助金・助成金

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社