マインド(心構え)

細かいことを大切に

2013年07月12日(金) マインド(心構え)
こんばんは。
谷口です。
  9月までにCMSproのホームページをフルリニューアルすることに
決めました。
  それにともない、少しずつホームページを変更をしています。
  今週の頭に、スライドショーを導入しました。
  各スライドのキャッチコピーがいまいちだったので
反応がよくなるどころか悪くなりました。
  確か1枚目のスライドは
「中小企業様の売上向上を応援」といった感じで
小さく、基本価格5万円、月額1,000円という記載がある
曖昧なものでした。
  今まで実績が出てた新スライドの前の画像では
「集客に強いオリジナルデザインで制作。
顧客を獲得し、維持するホームページ。
基本価格5万円、月額1,000円、更新サポートあり」
みたいな感じで反応の悪かった1枚目のスライドより、
具体的にメリットを盛り込んでいました。
  それが、おそらくよかったようで
スライドは維持したまま、1枚目の画像を今まで実績が
出ていた者に変えたらぐっと反応がよくなりました。
  月と火の合計受注数が3件に対して、
1枚目の画像を元のやつに戻した水、木の合計受注件数は8件です。
  リスティングの入札単価を下げ、表示順位を下げて
他のホームページを見てからうちを見る、より検討している層に
リーチできる設定にしたことも効いているのかと思いますが、
ほんのちょっとの違いで反応が変わるのは改めて驚きです。
  ただ、自分が商品・サービスの購入を検討するときは、
細かなメッセージにも反応した購入するか
どうか決めます。
  運営者側にとっては、小さな変更でも、
検討しているお客様にとっては、大きなことである
可能性があります。
  なので、実際にどの点をお客様が気にして、
弊社を選ぶ決め手となったことは何か
できるだけ聞くようにしています。
  ホームページの文章の小さな変化でも
大きな効果を生む事があるので
お客様の声を聞きながら、より響く形で
ホームページを改善していくことが大切ですね。
 
谷口翔太
 
ps. 予算が少ないと(月の広告予算100万以下ぐらい)、
多くのリスティング広告の代行会社に頼んでも儲からない案件なので
雑に扱われることが多いそうです。
それが怖いので弊社は、ずっとリスティング広告を自社でやっています。
アクセスを増やして問い合わせを増やしたいなという時に、
リスティングは、予算さえとれば、すぐにアクセスを獲得できる便利な手段です。

CMSproは、自社の会社規模も小さいし、とにかくいい実績を出して
次のステージ(制作だけでなく運営もがっちりお役に立つ)に行くために、
今よりも運営後の集客に深くコミットするパッケージをリリースしました。
この価格でこの内容を出している会社は
ないと断言できる位の内容になってますので
ご興味の有る方は是非。
http://fa1.info/spack
 

関連記事

  • 学ぶこと こんばんは。 谷口です。 今日は、自由参加で社員研修をしました。 経営戦略という一見、通常業務と関係のなさそうなマニアックな 内容に見えたのか参加者は、大学の先輩(弁護士)、うちのスタッフ1名、私の 3名でしたが、非常に有意義でした。 戦略経営論という全700ページある堅い本の要旨をベースに […]
  • 休みの日に差をつける こんばんは。 谷口です。 BtoBのビジネスの場合、 土日、お盆、年末年始などの休みの時期は、 お客様が休んでいるので リスティング広告を出さないことが多いです。 弊社も、昨年の夏までは 休み中に、ホームページ制作を検討して サービスを探す人は少ないだろうということで 休み中は、基本的に広告を […]
  • 失敗から学ぶ HP制作から集客支援事業へというビジネスモデルの転換、 できる限り、固定費を変動費化するというコスト構造の転換 という大きく事業を変化させる時期に今、います。 今までうまくいったこともあったけど、失敗も多く、 このままだと厳しいでの変化を推進しています。 そんな中、いろいろともんもんと考えている […]
  • 躊躇しない。 こんばんは。 谷口です。 しがらみが増えて変化することに躊躇してしまう自分がいます。 CMSproのリニューアル、途中で止まってます。 CMSproへの売上依存度が会社として高いので 下手に、変えて数字が悪くなるのは 資金的余裕がないので致命的になりかねません。 という制約にびびって変える […]
  • 猪突猛進 こんばんは。 谷口です。 お取り引き頂いているお客様と頑張る社員のお陰で 今週、水曜で会社を設立してから6年が経ちました。 一区切りなので、今日、香港のごちゃごちゃした街を歩き ながらこの6年間を振り返りました。 散歩をしている時に、 ぽっと、最初に作った自分の会社ホームページのフラッシュの […]
  • ご縁 こんばんは。 谷口です。 ご縁って不思議ですね。 中国で以前、社員として働いていたスタッフが、 現在、いとこと会社を立ち上げて頑張っています。 高い経済成長を持続的に成し遂げている中国でも 儲けることは簡単ではないようで 商売が、うまくいっていないので、何か仕事をくださいと 彼女から今年の1 […]

WEBマーケティング情報一覧
補助金・助成金
契約書のコスト削減!簡単に使える中小企業専用/電子契約サービス

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社