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戦略の提供

2013年02月07日(木) 中小企業の経営
こんばんは。 谷口です。 商品と共に戦略を提供することをしたいなと 考えています。 仲のいい経営者の方が、 ただ作業を請け負うだけではなく 「成功するための戦略を売る。」 ことがしたいと言っていました。 聞いていて 「お~!」という感じがしました。   世の中には、BtoB領域に置いて 手段を提供するサービスはたくさんありますが、 目標達成のための 戦略を構築し、最適な手段を実行するという サービスは多くはありません。 私も営業をよく受ける立場でありますが、 手段ばかり提案してくるだけで 私のゴールを聞いて、 達成への最適な道のりを 提案してくれる営業の方は少ないです。 ゴールを聞いて それに対して、その会社ができることを提案して 欲しいのになといつも営業を受けていて思ってしまいます。   ただ、うちのメンバーがそれが できているのかというとまだまだ道の途上です。 しかし、今のまま 安くホームページを作りますというだけでは、 価格競争に巻き込まれてジリ貧になるのは 目に見えています。 なので、ただ作るだけでなく 目標達成のための戦略も提供して 成功事例がたくさん生まれるホームページ制作・運営サービスに できたらと思っています。   第一歩として今年は、 お客様のビジョン・目標をお聞きすることを 徹底します。 お客様が求めているゴールがきちっとわからないと ご提案もできないし、思考の結果として 出てくるデザインもぼやけたものになってしまいます。 大きくお客様の事業にご貢献できるように ゴールのヒアリングを丁寧にしていきます。   本メルマガで、今後、 お客様のゴールに対して ご提案をして結果が出た戦略に関して お伝えしていけたらと思います!

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