こんばんは。
谷口です。
今月は、獲得単価(1社受注するのにかかる広告費)が
昨年、11月・12月より低いと
喜んでいたのですが、昨日の打ち合わせで
受注単価(1社当たりの平均制作費)が下がっていることがわかりました。
獲得単価が3,000円下がっても
受注単価が10,000円下がってしまっていては
一番大切な利幅が下がってしまいます。
獲得単価よりも、
獲得したお客様がいくら使ってくださるかという
受注単価の方が指標として大切なんだなと気づきました。
平均獲得単価が1万円で平均受注単価が10万円
より
平均獲得単価が1.5万円で平均受注単価が20万円の
ほうが
獲得単価が1.5倍になっても
粗利が9万円→18.5万と約2倍になるので
好ましいです。
昨年末から受注したお客様がどのキーワードで検索して
弊社を知ったのか受注時にアンケートを取っています。
アンケートを取ることで
例えば、「ホームページ作成会社」キーワードで来たお客様は
たくさん制作費をかけてくれる傾向があるということが
わかれば、「ホームページ作成会社」というキーワードに
重点的に予算配分をし、受注単価を上げることができます。
獲得単価だけでなく、キーワードごとの受注単価も
データを取る事で見える化し、
より戦略的に動ければと思います。
皆様も、お得意様がどのキーワードから
来たのか知ることで
どのキーワードにリソースを重点配分した
ほうがよいかがわかるので
キーワードアンケートの実施はおすすめです!
関連記事
- ページの品質その2~Googleが高く評価するサイトとは? こんにちは!
CMSproの森山です。
Webサイトに関するお役立ち情報をブログ形式で分かりやすくお届けしています。
夏休みがあっという間に過ぎましたが、これから台風シーズンですので皆様もくれぐれもお気を付けくださいませ。 […]
- ホームページ集客成功3つのフレーム 一週間お疲れさまです。
最近、採用活動をしていて改めて
・顧客ターゲット明確にすること
・定義した顧客に提供できるメリットを明確にすること
・メリットを裏付ける実積を明確にすること
の大切さを痛感しました。
採用であれば、
まず、どんな人に来て欲しいのかを明らかにしないと
「楽しく働けます!」 […]
- ホームページ運用メニュー おはようございます。
[…]
- 補助金・助成金の探し方 いつもCMSproをご利用頂き誠にありがとうございます。
CMSproの池田です。
本日は「どうやって補助金・助成金を探せばいいかわからない!」
という方におすすめの【補助金・助成金の探し方】をご紹介いたします。
※これまでは、「ホームページに活用できる補助金」をご紹介して参りまし […]
- 組織作り おはようございます。
谷口です。
学校に馴染めず、就職もしなかった自分が、
今、組織作り一生懸命になっています。
なんだか不思議だな~と思いながらも
これが、うまくいかないとこれ以上会社が、大きくならないので
[…]
- 衝撃的な本 こんばんは。
谷口です。
「伸びる会社は「これ」をやらない」
という本を読みました。
衝撃的でした。
伸びる会社が、「これ」をやらない
という「これ」を自分は、やりまくっているので
だから自分の会社は伸びないのか!!と合点がいきました。笑
特に印象的だったのは、
[…]