0364352835
メールでお問合せ

獲得単価と受注単価

2013年01月24日(木)メルマガ
こんばんは。 谷口です。 今月は、獲得単価(1社受注するのにかかる広告費)が 昨年、11月・12月より低いと 喜んでいたのですが、昨日の打ち合わせで 受注単価(1社当たりの平均制作費)が下がっていることがわかりました。   獲得単価が3,000円下がっても 受注単価が10,000円下がってしまっていては 一番大切な利幅が下がってしまいます。 獲得単価よりも、 獲得したお客様がいくら使ってくださるかという 受注単価の方が指標として大切なんだなと気づきました。   平均獲得単価が1万円で平均受注単価が10万円 より 平均獲得単価が1.5万円で平均受注単価が20万円の ほうが 獲得単価が1.5倍になっても 粗利が9万円→18.5万と約2倍になるので 好ましいです。   昨年末から受注したお客様がどのキーワードで検索して 弊社を知ったのか受注時にアンケートを取っています。 アンケートを取ることで 例えば、「ホームページ作成会社」キーワードで来たお客様は たくさん制作費をかけてくれる傾向があるということが わかれば、「ホームページ作成会社」というキーワードに 重点的に予算配分をし、受注単価を上げることができます。 獲得単価だけでなく、キーワードごとの受注単価も データを取る事で見える化し、 より戦略的に動ければと思います。   皆様も、お得意様がどのキーワードから 来たのか知ることで どのキーワードにリソースを重点配分した ほうがよいかがわかるので キーワードアンケートの実施はおすすめです!  

関連記事

  • 手持ちの写真を色々な絵画風にクリックだけで簡単加工deepart.io利用法 いつも週刊メルマガをご覧頂き、誠にありがとうございます。 今週は、CMSproサポート担当の沖野が担当させていただきます。 ********************************************************* […]
  • 継続収入を増やす こんばんは。 谷口です。   5月から新規制作案件に売上の約7割を依存する事業構造 からの脱却をテーマに動いています。   この3年間、毎月、新規の案件がコンスタントに取れているので結果的に いいはいいのですが、今後どうなるかわかりませんし、 下ぶれする可能性もあります。 &n […]
  • ビジネスでInstagramを活用する際に大活躍!?おすすめツール特集 こんにちは、CMSpro(シーエムエスプロ)の細川です。 明けましておめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願いいたします。 今回の年末年始は、土日も重なり まとまったお休みが取れた方も多いと思いますが 皆様、存分にリフレッシュされましたでしょうか~? 私はというと、 […]
  • 【12月6日】 エステに行ってきました! マミーエステティックスタジオ様 HP作成をご依頼頂いた "マミーエステティックスタジオ" […]
  • 自分ができないことを直視する こんばんは。 谷口です。 会社を経営していく上で、自分ができないことを ちゃんと把握するのが、大切だなと感じています。 というのも2015年からの社員数を増やす取り組みはことごとく 玉砕していて今に至ります。社員数を増やして、組織化をしたいと 強く思って果敢にリスクを取り、行動 […]
  • 無料で使えるオンラインMTGツール! 今週は、CMSproの池田が担当させていただきます。 みなさまは、オンラインMTGツールはご利用されておりますでしょうか? 今、企業・個人共にオンラインで会話ができるWEB会議ツールが注目を集めています。 ネット環境があれば、どこからでも簡単に参加できるため、 物理的な距離がある場 […]

CMSpro Youtubeチャンネル
補助金・助成金
契約書のコスト削減!簡単に使える中小企業専用/電子契約サービス

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社
© 2021 CMSpro All Rights Reserved.