こんばんは！CMSproスタッフの山田です。
東京は、夏を感じる気候になってきました。
会社が移転してから、山田は片道15kmもの自転車通勤です笑。
花が咲く遊歩道を抜け、木々に囲まれた目黒川を下り・・・
なかなか健康的です笑。
さて、今日は「条件交渉術」をお伝えします！
目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】 条件交渉の基本 ～提供可能価値の見極め～
【２】 編集後記
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■ 1. 条件交渉の基本～提供可能価値の見極め～
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こんばんは、黒田です。
先日は、条件交渉の基本を学びにいって参りました。
条件や交渉というと、自分の考えを押し付けるというイメージがありますが、
ビジネスにおいて条件交渉力は、相手の考え方や価値観を理解し、
相互に利益をもたらす交換のあり方を検討し、問題を解決する力です。
今回は条件交渉においてのポイントを３つご紹介します。
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＜前提＞
交渉相手が存在し、相手も自分と同じ価値観を持っているとは限らない。
自分にとっては、相手に価値あるサービスだと思っても、
相手にとっては、全く価値のないものもある。
■ポイント１.そのための状況確認
まずは自分と相手のおかれた状況を理解する。
相手は何を求めているのか。
求めるだけでなく、相手にも譲れない条件（提供できる価値）もある。
自分はどの価値（サービス）が武器になるのか。
※また、相手自身でも気付いていない必要なものを
自分が持つ価値で満たすことができることもある。
■ポイント２.相互の「価値」をリストアップ
提供可能な「価値」を相手の立場に立って洗い出す。
相手が提供可能な「価値を自分の立場から洗い出す。
お互いが提供可能な価値を把握する。
※事前に調べることもできるものもあれば、
会話の中で見つかるものもある。
■ポイント３.相互の満足できる着地点へ
相互に利益をもたらす交換のあり方を検討する。
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そして
相手の期待値を上げていくことに繋がる。
そのときに大切なことは、
相手のイメージするものと現実のギャップをなくすということ。
その先のプロセスは、
今後、ご紹介していきます。
交渉を行う機会がある方はぜひ、
お互いに満足のできるものができますよう、願っております。
黒田
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■ 2. 編集後記
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スタッフ人数が、間もなく10人です。
2年前は2人だった静かな空間が嘘のようです。
スタッフは全員、なぜか共通して・・・「ちょっと変」です。
やはりどんな状況でも「類友」なのでしょうか？
しかし！
頑張り屋・まじめという点も共通しています。
これも「類友」でしょうか。
頑張る人たちの中で、一緒に頑張れるのは嬉しいことです。
皆様のお役に立てるよう、スタッフ一同精進して参ります。
どうぞ今後ともよろしくお願い致します。
また、来週も水曜日の夜にお届けします。
ここまで読んで頂き誠にありがとうございます！
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