マーケティング

ウェブマーケティング最強の戦略

2011年10月20日(木) マーケティング

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┃CMSproのメルマガでしか言えない話┃【 CMSpro公式メルマガ】 Vol.011
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こんばんわ。谷口です。
最近、料理に凝ってます。
今日はキムチ鍋を作りました。
素材の組み合わせ、さじ加減で味がぐっと変わる点など
色と素材の組み合わせとその配置のバランスで印象がぐっと変わる
デザインに似ているな思います。
違う仕事でも本質的な部分は共通しているんだなと思います。
今回は、通販や情報商材の販売でよく使われる無料提供の
戦略についてお伝えします。


目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【1】 ウェブマーケティング最強の戦略
【2】 編集後記

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■ 1. ウェブマーケティング最強の戦略
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ウェブマーケティングの勉強のため、トップアフィリエイターの人たちの
メルマガには定期的に目を通すようにしています。
最近のトレンドとして、目立つのが
”とにかく無料でかなり濃い商材(定価3万以上のもの)を配る”
という動きです。
まず、無理で濃い有益な情報(pdfや音声形式)を提供して
その次の販売につなげるという形です。
情報を提供する前に必ず、メールアドレスの登録が必要になります。
情報提供後に「いかがでしたか?」といったフォローメールの送信
次に有料の商品の案内メールの送信
といった形でステップを刻んで有料商品の販売につなげます。

これは”返報性の原理”という人間心理に基づいた有効な戦略です。
人は貸しができると自然と何かの機会に返したくなるものです。
デパ地下で試食ときに、
ただで味わえたし、何か買わないと悪いよな~
という気持ちになりますよね。
自分も自営業をはじめたときに、スキルも何もなかったので
まず仲良くなった方のために、女子大生との合コンをセッティングを
して関係を作ってから仕事をもらったり、人を紹介してもらったり
していました。”返報生の原理”に基づいてちゃっかり動いて
たから縁故営業がうまくいっていたんだなと思います。

で、この、まず貸しを作る戦略はウェブにぴったりなんです。
情報を提供するコストはほぼタダ。
デパ地下の試食の場合、材料費がかかるので提供すればするほどコストが
かかります。
しかし、Pdfや音声データなどは一度作ってしまえば、どれだけ多くの人に提供しようがコストは変わりません。

具体的には、見込みのお客様を集めるために
ターゲットがそそる、求めているテーマで10~50ページの
資料をPDFで作るのがおすすめです。
例えば
税理士さんなら
「年商3,000万以下の会社様の節税10の方法」
旅行会社さんなら
「とにかく安く海外旅行!格安航空会社を使い倒して格安で旅行する3つの秘訣」
といった形で誰に、どんなメリットがあるのかが明確なテーマで
作るとユーザー受けがよいです。
資料が欲しいかたはこちらのお問合せフォームからご請求くださいという形にして
請求が来たらメールに資料を添付して送付するという流れにするといいと思います。
もちろん費用はかかりますが、請求が多い場合は自動でやることも可能です。

是非、お試しください!


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■ 2. 編集後記

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最近、新しいアルバイトのメンバーが入社しました。
とても真面目な方で、
今までよく言えば、にぎやかで明るく
悪く言えば、サークルのような感じだった社内の空気が
ぴりっと会社らしくなりました。
ちょっとずつ突飛な感じから人がどんどん入って行くなかで
きっちりした会社らしくなっていくんだな~と人による変化を
楽しんでいます。
もっとお客様のお役に立てるように
新メンバーとともにチーム一丸努力して行きたいと思っております。

ここまで読んで頂き誠にありがとうございます。

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