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今週は制作の秦野が担当させていただきます。
最近、独自のECサイトを作る方が増えているような気がします。（たまたま担当案件が重なっただけですが）
独自のECサイトとは、新規にドメイン（URL）を取得して、ショッピングサイトを構築することです。有名なECサイトだとZOZOタウンなどがありますね。
というのも、カラーミーショップやBASEなどのECサイト作成サービスがありますので、単純にECサイトの仕組みだけ利用しようと思えば、新規にドメインを取得しなくても良いし、独自のデザインに仕上げなくても出来てしまうからです。
しかし、どうしてECサイトを独自で持つメリットがあるのか？
現在では、楽天市場やAmazon、Yahooショッピングなどの超大手ショッピングサイトと契約して、商品を出店できる現状なのに、、、、
…なんて、考えていた時期が、私にもありました。
そう、誰もが知らないようなニッチな商品だったり、
一部のマニア向けの商品などは、独自のECサイトと相性が良かったのです。。。
その詳細についてもう少し詳しく話しましょう。
ニッチだったりマニアックな商品は独自のECサイトで売りやすい
CMSpro制作担当：秦野
◆超大手ショッピングサイトの集客力はすごいが、見つけてもらいにくい
一説によると、Amazonの月間アクセス数は、日本のみで4億だそうです。（2017年3月）
むちゃくちゃ膨大な数字ですよね。
つづく楽天市場はおよそ3億、Yahooショッピングはおよそ7000万だそうです。
商品を売るにはまず見つけてもらうこと。
そのために、集客力の強いサイトに商品を掲載するというは、すごく真っ当なことです。
しかし、その商品は果たして見つけてもらうことができるでしょうか？
Amazonの商品登録数は5,000万点以上。
有名な商品なら、検索で見つけてもらえるけど、
知る人の少ない商品は埋もれてしまいそうですね。
◆超大手ショッピングサイトは手数料が取られる
有名なサービスではAmazonのフルフィルメントという出品サービスがあります。
これはAmazonの倉庫に商品を預けて、購入されたら、そのままAmazonが発送の代行を行い、料金を回収して振込みまでしてくれるという便利なもの。
しかしこのサービスを利用するには、さまざまな手数料がかかります。
よって、大量の商品を売らないと儲けが出なかったりするため、商品を選びます。ほとんどの超大手ショッピングサイトは、このような手数料がかかるものがほとんどです。
さらに、楽天市場の場合は、購入した顧客の情報すら渡してもらえないそうです。（有料サービスだったかも）リピーターとしての囲いこみもなかなかしづらい状況ですよね。
◆独自でECサイトを立ち上げるメリットとデメリットは？
その独自ECのメリットとデメリットについて考えてみました。
▼メリット
・管理費が安い、費用のコントロールがしやすい
・商品を紹介するための自由度が高い
・顧客情報を獲得できる
・さまざまな施策を自分のタイミングで実施できる
・ブランディングができる
▼デメリット
・アクセスを集めるのが難しい
・入金確認や発送を自分で行わなければならない
◆ニッチであったりマニアックな商品はなぜ独自ECサイトが良いのか？
上記を考慮すると、超大手ショッピングサイトへの出店は、有名な商品でないと、なかなか利益をあげづらいと言えそうです。
ということで、まず消去法的に考えても、ニッチな商品や、マニアックな商品を売るのは、独自ECの方が良いと言えそうです。
でも結局アクセスを集めるのが難しいなら、独自ECサイトで販売しても購入されないんじゃないの？
…と、考えていた時期が、私にもありました…
鍵となるのはECサイトの「自由度が高いこと」にあります。
そのため、さまざま戦略がとれるのですが、
その手段の一つは「メディアEC」にしてしまうというものがあります。
◆メディアECのメリット
メディアECとは、ショッピングサイトでありながら、
さまざまな情報も掲載されており、「メディア化」されているサイトになります。
例えば以下のサイトなどです。
・北欧、暮らしの道具店
[No.1] https://hokuohkurashi.com/
取り扱っている商品にまつわる記事（コラム）が、同じホームページ内に多くありますね。
このように、コラムのような記事を大量に作成し、そのページ内にショッピングサイトへのリンクを配置することで、購入につなげる仕組みになっています。
アフィリエイトのような仕組みですね。
そして、このコラムページが、検索ですごくひっかかりやすいのです。
これらのコラムページ一つ一つのアクセスは多くはありませんが、それらのページが大量にある事で、総合的には多くのアクセス数が稼げるという仕組みです。
◆ニッチやマニアックな商品を紹介するのに必要な文章を存分に記載できる！
そして、このようなコラムに文字制限はありません。
超大手ショッピングサイトでは、掲載できる文字数は写真は限られている事が多いため、ニッチな商品では、その魅力を十分に伝える事が難しいのです。
豊富な写真や、実際に使用している事例、お客様の声などを具体的に掲載する事で、ニッチでマニアックな商品でも、購入に繋がりやすくなります。
以上が、理由となります！
ちょっとわかりづらいご内容だったでしょうか。。。？
ご興味ある方いらっしゃいましたらお気軽にご相談ください（笑）
今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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