0364352835
メールでお問合せ

インバウンドとアウトバウンド

2017年10月12日(木)メルマガマーケティング

いつも週刊メルマガをご覧頂き、ありがとうございます。
今週は西が担当させて頂きます。

秋気さわやかなよい季節になりましたが、ご機嫌いかがでしょうか。
季節の移り変わりに心地よさを感じる今日このごろでございます。

話は少し変わりますが、「四季があるのは日本だけ!」と思っている人は多いのではないでしょうか?
ケッペンの気候区分で温帯や亜寒帯に位置している国々にはだいたい四季がございます。

しかしながら、日本の様に四季が明瞭で、かつそれが文化と結びついているケースは世界でも少数でございます。
日本の四季を楽しみながら生活したいですね。

余談はさておき、本題に戻らせていただきます。
今回はインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングについて、お伝えしたいと思います。

ご興味のある方は是非ご実践いただければ幸いです。

------------------

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング

------------------

*インバウンドマーケティングとは?

インバウンドマーケティングとはお客様が満足するような内容のコンテンツを発信することで潜在顧客にアプローチ
し、段階的なコミュニケーションを経て顧客化するマーケティング手法です。

*アウトバウンドマーケテイングとは?

皆さんが「マーケティング」と聞いて思い浮かべるのは概してアウトバウンドマーケティングです。ダイレクトメール
の送付やテレアポ、展示会の出展、ビラ配り、あとは看板広告などもアウトバウンドマーケティングにあたります。

インバウンドマーケティングは資金力がない場合特に有用です。
お客様を1人得るために必要な費用が、アウトバウンドマーケテイングに比べて低いです。
また、一度仕組みができてしまえばあとはMA(マーケティングオートメーション)を行えば、自動でくるくるとまわっ
てくれますので、人的資本がそれほど必要ではありません。
最後にアウトバウンドマーケテイングは一方通行での情報発信であるのに対し、インバウンドマーケティングは双方向
の対話による情報発信です。自分自身がアプローチしたい客層にのみをターゲットにすることも可能ですので優良顧客
も獲得しやすいと言えるでしょう。

ここまでの話を見て「じゃあインバウンドマーケティングって何をするの?」と気になっている方もいるでしょう。

では、より具体的な話をさせていただきます。

インバウンドマーケティングの顧客獲得プロセスは主として以下です。
WEBサイトやブログ、SNSなどから主として集客をおこないます。

1. ご新規の方々との接触

自身のWEBサイトやブログのSEO対策を行ったり、SNSで発信することでまだ見ぬご新規の方々と接触します。

2. 見込顧客(リード)に変える

WEBサイトやブログに設置したお問い合わせフォームなどから問い合わせのあった方々の情報を集め、それらを見込顧客
(リード)データとして管理します。確度の高低でスコアリングを行うことも非常に有効です。

3. 顧客に変える

見込顧客(リード)データに向けてEメールでの情報発信やセールスレターの郵送などでアプローチします。一度だけで
なく何度も行うことで顧客に代わる可能性はより向上します。

以上がインバウンドマーケティングの簡単な概要です。
ケースにもよりますが、ツールを用いるとMA(マーケティングオートメーション)によるリードナーチャリングで上記を
全て自動化することも可能です。

インバウンドマーケティングはアウトバウンドマーケテイングと比較して「押し付けがましくないマーケティング」です。

ご興味のある方は是非実践してみてはいかがでしょうか?

末筆ながらますますのご発展をお祈り申し上げます。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。

西

関連記事

  • 競争に勝つ おはようございます。 谷口です。 当たり前のことですが、本当に企業同士は、生存をかけて 競争しているんだなと感じる機会が、ありました。 ニッチですが、収益性の高い業界で一番のポジションにある企業の社員の方が、 […]
  • 必要とされる制作会社とは いつもCMSpro週刊メルマガをご覧頂き、誠にありがとうございます。 今週は制作の秦野が担当させていただきます。 弊社はほぼ100%、お客様から直受けでHPを制作させていただいています。 そのため、どういった事を制作会社(弊社)に求めているか?直接、要望を伺えるのはありがたい事です。 […]
  • 検索エンジンが決めるSEOランキング要素TOP3 CMSpro週刊メルマガをご覧頂き、ありがとうございます。 今週は、マーケティング担当の長谷川がお送りいたします! 今日のテーマは「検索エンジンが決めるSEOランキング要素TOP3」です。 検索エンジンがどのサイトを検索結果のランキング上位に表示するか、という […]
  • 電子契約サービス<入門編> いつもCMSpro週刊メルマガをご覧頂き、ありがとうございます。 今週は、池田が担当させて頂きます! あっという間に年末です。 わたしは今年、電子契約サービス「クラウドコントラクト」にも携わり、色々な事を学びました。 はじめは「?」がいっぱいでしたが、今では理解も深まって参りました! まだまだ学ぶ […]
  • ホームページにおける写真の重要性とお勧め無料写真サイトのご紹介 いつも週刊メルマガをご覧頂き、誠にありがとうございます。 今週は、朝と晩が少しずつ寒くなり、今年の夏が終わってしまったことが悲しい […]
  • ターゲティング入門!幅広く応用できる”MECE”の切り口 いつもメルマガをご覧頂き、ありがとうございます。 今週は西が担当させて頂きます。 弊社がお送りさせていただいたヒアリングシートの内容を覚えていらっしゃいますか? ヒアリングシートの中で「何を書いたら良いのか思いつかない」という箇所はございませんでしたか? […]

東京都港区芝浦3-14-8芝浦ワンハンドレッドビル2F運営:リンヤ株式会社
© 2022 CMSpro All Rights Reserved.