【1月13日】 その9◆想像すると、買いたくなる？！
こんにちは！CMSproの山田です。
お正月感覚もすっかり抜け、すっかり仕事モードです！
近頃の東京は、本当に、寒いです・・・。
会社の近くに、大きな室外温度計があります。寒い日は、たいてい３度。
去年までは、「手がかじかむ」ことがなかったのに。
さて
「売れてるサイト」とよく話題に上がるこちらのサイト
ハンコヤドットコム！を参考に、
『なぜ売れているのか？！』 山田的分析の続きです。
今回は、「情報」で「想像」してもらおう！についてお伝えします！
ECサイトの最大の弱みはなんでしょうか？
お客様が商品を実際に目で見て触ることができない！
ということです。
しかし、これは強みでもあります！
なぜなら・・・
TV通販を思い出してみて下さい！
あれ・・・欲しくなりますよね〜〜〜。見ても触ってもいないのに。
しかし不思議なことに、店頭でまったく同じ商品を見ても、
「欲しい」という気持ちにならないんです。
これはどういうことか？！
人は、
”商品の良さの説明” や ”使用した感想”などの
「情報」によって、
買った後の自分を「想像」し、
結果「欲しい」という欲求がでてくるんですよね！
同じ商品を扱っていても、
・素通りしてしまうサイトと、
・つい目をとめて、欲しくなってきてしまうサイト
とありますよね。
そこには、
「想像しやすい情報が、わかりすく載せてある」
という違いがあるのです！
では、どういうふうに載せたらよいのか・・・？
次回つづきをかきます♪
関連記事
- コンテンツマーケティング こんばんわ。
今日もお疲れさまです。
谷口です。
骨盤矯正をして背筋が伸びてから体調がよいです。
本号では弊社が今取り組んでいるコンテンツを軸としたマーケティング戦略に関してお伝えします。
目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】 コンテンツマーケティング
【２】 […]
- 発リンクはSEOにどのように影響する？ こんにちは！
CMSproの長谷川です。
Webサイトに関するお役立ち情報を
ブログ形式で分かりやすくお届けしています。
本日のテーマは
『発リンクはSEOにどのように影響する？』
です！
他のHPからリンクを貼ってもらう（被リンク）と、
Googleからの評価が上がり […]
- 【12月14日】 その7◆読みやすいサイトにしよう！ こんばんは。CMSproの山田です。 […]
- 「自力で稼ぐ」か「仕組みで稼ぐ」 おはようございます。
谷口です。
無事事務所の引越しが、一昨日終わりました。
番号の変更(03-6699-1105から03-6435-2835への変更）があり
皆様には、ご迷惑をおかけしますが、引越しを機に
[…]
- 倒産経験者から話を聞いて考えたこと おはようございます。
谷口です。
勤めていた会社が倒産した経験がある人が、
面接をしているとちらほらいます。
勉強のために倒産に至った背景について詳しく聞くようにしています。
多いのが、
・売上不振
・社長の無謀な新規事業がコケた
という理由です。
売上不振のパターンで印象的だったのが、得意 […]
- 獲得単価と受注単価 こんばんは。
谷口です。
今月は、獲得単価（1社受注するのにかかる広告費）が
昨年、11月・12月より低いと
喜んでいたのですが、昨日の打ち合わせで
受注単価（1社当たりの平均制作費）が下がっていることがわかりました。
獲得単価が3,000円下がっても
受注単価が10,000円 […]
