スタッフブログ記事一覧

中小企業の経営

衝撃的な本

2017年11月26日(日)
こんばんは。 谷口です。 「伸びる会社は「これ」をやらない」 という本を読みました。 衝撃的でした。 伸びる会社が、「これ」をやらない という「これ」を自分は、やりまくっているので だから自分の会社は伸びないのか!!と合点がいきました。笑 特に印象的だったのは、 「社長が直接、社員の相談に乗るのをや

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売れる型作り

2017年11月14日(火)
こんばんは。 谷口です。 昨年から事業を伸ばすための投資をしてきて 最近なんとか売上が、持続的に伸びる仕組みができつつあります。 持続的に伸びる仕組みは、攻めと守りの2つに分けれます。 攻めは、お客様の獲得。 守りは、確実にいい仕事をしてお客様との関係維持・発展をしていく。 といった感じです。 更に

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久しぶりの新規事業

2017年10月29日(日)
こんばんは。 谷口です。 以前にご紹介した弊社の新規事業、電子契約サービス https://cloudcontract.jp/ の立ち上げですが、難航しながらも前進しています。 「想定通り行って欲しいな~。」 と思いながらも全然想定通りには行かず、新規事業の難しさを痛感しています。 事業企画の段階で

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時には、毒も。。

2017年09月30日(土)
こんばんは。 谷口です。 売上が、継続的に上がる仕組み作りを今年度内に完了と 昨年の頭から言い続けて、実行して なんとか目途が、ついてきました。 どうにか10期目もお陰様でそこそこの結果で終われたので 一息、とても、つきたいところですが、そうもいかない状況です。。 「上司が耳障りの良いことを言い、社

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「自力で稼ぐ」か「仕組みで稼ぐ」

2017年09月07日(木)
おはようございます。 谷口です。 無事事務所の引越しが、一昨日終わりました。 番号の変更(03-6699-1105から03-6435-2835への変更)があり 皆様には、ご迷惑をおかけしますが、引越しを機に より皆様に貢献できるように更に頑張ります。 しかし、ただ自分が頑張るだけでは、どうにもならな

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組織作り

2017年05月12日(金)
おはようございます。 谷口です。 学校に馴染めず、就職もしなかった自分が、 今、組織作り一生懸命になっています。 なんだか不思議だな~と思いながらも これが、うまくいかないとこれ以上会社が、大きくならないので 必死にやっています。 フルタイムのスタッフが自分をいれて9名という今の状況だと自分が、 マ

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手強い競合からは逃げる

2017年05月12日(金)
おはようございます。 谷口です。 長く事業をしていると手強い競合に遭遇することが、あるかと思います。 弊社の場合、 jimdo   https://jp.jimdo.com/ wix   http://ja.wix.com/ が、無料で、質の高いデザインテンプレートを使って おしゃれなホームページが

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まず、お客様の利益を考える

2016年12月02日(金)
こんばんは。 谷口です。 たくさん面接をしてきましたが、 「私はこういう能力があり、こういう形で御社の発展に貢献できます。」 という雇用者に私を雇うことのメリットを訴求する発言を 一度も聞いたことがないことに最近、気がつきました。 高給取りの高い能力がある人を採ろうとしているわけではないので そもそ

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LTV(顧客生涯価値)を把握する利点

2016年10月31日(月)
おはようございます。 谷口です。 LTV(Life Time Value)、日本語で、顧客生涯価値。 これが、経営していく上で、かなり大切な指標なんじゃないかと 最近、考えています。 LTVとは、お客様1人が、生涯で自社のサービスに対して払う金額の総額です。 数式で表すと 「LTV=平均購買単価×購

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聞く力

2016年10月06日(木)
こんばんは。 谷口です。 最近、読んだ本でおもしろかったのが、 「バカ田大学講義録なのだ!」 という本です。 基本的にくだらない内容なのですが、 「物事の見え方が、変わる」 「気持ちが、ふわっと楽になる」 素敵な考え方が、多く紹介されているいい本です。 ちょっと長くなりますが、一番印象に残った箇所を

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値上げの方法

2016年09月26日(月)
おはようございます。 谷口です。 昔、何かの本で 「中小企業は、価格勝負をしてはいけない。」ということが、 書いてあったことを記憶しています。 当時は、格安路線が、当たっていけいけどんどんだったので 「へ~そうかもね。」位の感想しかなかったのですが、今は、まさに その通りだと思います。 中小企業の格

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投資慣れする方法

2016年09月19日(月)
おはようございます。 谷口です。 投資しないと、事業は伸びないということは、わかりながらも なかなか怖くて踏み込めないってことって多いんじゃないかと思います。 かくいう自分もなんだかんだで優等生的な安全パイ狙いなところがあるので、 疲れたときは、休みながら、元気なときでもびくびくしながら 投資をして

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数撃てば当たる

2016年07月05日(火)
おはようございます。 谷口です。 事業を大きくして利益を増やしていくための 基礎となる考え方が見えてきました。 ついこの間までは、全部うまくやろうとして、もちろんできるわけがないので 少し落ち込むということを繰り返していましたが、そういう考え方は、 一切捨てました。 「凡人なのでとにかく試して、試し

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1,000万円損して当たり前のことに気が付く

2015年11月25日(水)
こんばんは。 谷口です。 今回は、疲れてもいないのに、 3連休で、とにかく暇だったこともあり、論文チックな長文です。 しかも、長々と書いているものの、結論は、 「新しいお客様との出会いは希有で、有り難いものなので、 ひとつひとつのご縁を大切にし、長くお付き合いしてもらえるように 商品を磨くことが一番

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人を使うのに苦戦している社長向け!社員を上手にマネージメントする方法

2015年08月25日(火)
こんばんは。 谷口です。 気が付いたら、自分がいなくても事業がまわる状態になっていました。 かなり苦労したので、嬉しくもありますが、一方で寂しさもあります。 自分の寂しさとは関係なく 社員が成長して、かつ、仕組みが完成されつつあり、 売上が持続的に伸びそうになってきているので、新たに人を増やしていく

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お金をけちって時間を失う

2015年06月23日(火)
こんばんは。 谷口です。 ダイレクト出版の小川社長のブログの記事がおもしろいです。 http://www.ogawatadahiro.net/000457/ 「お金」をケチっていると、 結果的に「時間」を大量に消耗する ので、事業の状況に合わせて、お金をケチるのか 時間をケチるのか判断したほうがいい

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事業の目標設定について

2015年03月25日(水)
こんばんは。 谷口です。 先日、飲みの席で、日本のプライベート・エクイティ・ファンド(非上場会社へ投資するファンド)の方とご一緒する機会がありました。 非常に紳士的で素敵な人でした。 しかし、「会社を、安く買って高く売る」 のがファンドの仕事なので、会社の捉え方が、 どうしても、いかに安く買って、い

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顧客価値の定義

2015年01月10日(土)
会社を経営していく上で一番大事なのは、 「どのようなお客様に、どのような価値を提供するのか」という定義だと思います。 例えば、業績の維持で手がいっぱいいっぱいの中小企業がお客様であれば、 業績を安定させて、更に伸ばすために、顧客数の増加もしくは、単価を上げることのお手伝いをすることが本質的な価値です

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売上を分解して考える

2014年11月25日(火)
こんばんは。 一週間お疲れさまです。 谷口です。 売上 = 顧客数×単価 という式を、先月の勉強会で社員と共有しました。 目標とのギャップが認識できて、 目標達成のために、 何をすべきかが見えてきました。 今から20年かけて、 売上 100億円 = 顧客数 1万社 × 平均年間単価 100万円 とい

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競合との闘いに躊躇は禁物!徹底的に闘う

2013年12月16日(月)
企業間の競争って激しいんだなと最近、肌で感じています。 競争があるから敗者が出て、会社が潰れていきます。 会社のメンバーが社長1人だけならまだしも、従業員を雇用していると 潰れたときの悲惨さが増します。 大切な仲間を守るために、競合との競争は、 情け容赦は無用で徹底的に闘わないといけないです。 その

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