ゲリラマーケティングのすすめ

一点突破!ゲリラマーケティングのすすめ

リソース(お金・人・ノウハウ)の少ない中小企業が、厳しい競争に勝つためには
一点突破のゲリラ的に闘うしかありません。
大企業のように面を取りに行くとリソース不足で倒れます。

特に新規で事業を立ち上げる方は”ないない尽くし”です。
ないない尽くしで一番必要になるのは仕事をこなした
という実績です。きっちり仕事をこなした!という実績が
信用を産みます。

では、どう実績を作るのか?
競合研究を徹底的に行い
競合がやってないけど、ニーズがある商品を企画します。
例えば、弊社の場合は、格安でオリジナルデザインのホームページを作る
業者がいなかったのでその一点を狙って成功しました。
弊社のお客様の事例では、3万円で就業規則を制作するという競合がしない
型破りの商品を企画し、成功しています。

競合はしていないけど、カスタマーニーズがある一点を攻めることがポイントです。

ピンポイントで一点を攻めて成功したら次は、
“面”を狙いにいきます。

一点攻めで獲得したお客様のその他のニーズも満たす
商品を企画し、販売します。

弊社の場合は、リスティング代行・SEO・サイト改善・Facebook
というホームページを作ると付随してうまれるニーズを取りにいきます。

就業規則の作成であれば、顧問契約、助成金申請、人事制度の設計などの
付随ニーズを攻めます。

既に事業を営まれて長い、点の突破が完了している場合は
ホームページを使って積極的に面を取りに行くことをおすすめします。

・今までにリーチできなかった層を狙う。
ex. 地域限定で商品を提供して成功していたら他地域での受注を狙う
・同じターゲット層に向けてハイエンド商品を提案する。
ex. 格安で制限のある商品で成功したらコンサル付の徹底的にサービスにこだわる
商品を販売する。
といったホームページを使って点から面にする戦略が効果的です。

CMSproは、ホームページを使って
まず、点を突破し、徐々に戦線を拡大して面を取りに行く
“ゲリラマーケティング”を提案しています。

中小企業が生き残るためには、
予算制約のある中で、勝てるポイントに無駄無く予算を
一点投下することが大切です。

お客様がより儲けて繁栄して頂くために
ゲリラ戦を一緒に闘う黒子役として
ぐっと利貢献できるアシストをしたい!
という想いでチーム一同突き進んでいます。

皆様との出会いを楽しみにしております!




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