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儲かるホームページの立ち上げ方

2013年03月28日(木) マーケティング
こんばんは。
谷口です。
  今日は、大阪で成果報酬で
クライアントのホームページ制作・運営をしている方
とお会いしました。
  「送客ベース(例: サイトからの資料請求1件につき5,000円)で
収益が立つホームページが作れたらな~」
と最近、思っていたので
成果報酬モデルのお話を聞けたのは、大変刺激的でした。
 
集客のできるホームページの制作に関してノウハウが
たまってきたので、年内、実験的に
比較サイト、ランキングサイトを立ち上げられたらと考えています。
  下記は、実際に、どうサイトを立ち上げるか
現在思案中のステップについてです。
  各ステップでのポイントを交えながら
ご参考までに共有させて頂きます。
 
◇ステップ1 : テーマを決める
  テーマは、婚活。
  結婚相談所、お見合いパーティー、合コン、街コンと
いろいろな手段の整理をしてその選択を助けるサイト。
結婚へのモチベーションを高めて、結婚への近道を知れるサイト。
  サイト名は、婚活辞典、結活百科などなど
  サイトで紹介したお見合いパーティーに
ユーザーが実際にお申し込みをしたら報酬が発生する
というアフィリエイト報酬で儲けます。
CMSproのお客様にも結婚相談所の方がいらっしゃるので掲載をご提案します。
 
◇ステップ2 : コンテンツを決める
  1. 各選択肢の紹介
http://www.affiliate-b.com/web/konkatsu/
に掲載されている相談所や、お見合いパーティーの詳細を紹介するページ
  2. ノウハウ系 
 婚活成功者の声。お見合いパーティーレポート。
 彼女・彼氏の作り方。付き合ってから結婚への
 持っていきかた。
 などのノウハウを紹介するページ
  この2つで肝になるのがコンテンツの量です。
http://fc.dai.co.jp/
例えば、「フランチャイズ」で検索1位のこのサイトは、
紹介するフランチャイズは106件と豊富です。
また、数が多いと、ユーザーにぴったりのものをご提案するために
検索軸に工夫が必要になります。
  人間ドッグの比較サイト
http://dock.cocokarada.jp/dock/
は、女性医師が対応する人間ドッグ、
土曜日も受診できる人間ドッグなどの
よりユーザーのニーズにピンポイントに絞った検索軸を用意しています。

ノウハウ系のコンテンツは読んでいて、
まず、おもしろく
そして、テンションが上がって
実際にお見合いパーティーや、相談所に
行ってみたくなるようなコンテンツを用意します。
 
◇ステップ3 : サイトを作る

デザインのトーンや色味を決めてデザインを作ります。
男性と女性、バランスよく集めたほうが
媒体として価値がでると思うので
両性に信頼してもらえて、
かつ結婚への希望が湧く明るい感じで作ります。
  コンテンツは、実際にインタビュー
(うちのスタッフがお見合いパーティーに参加して
レポートを作るなど)をしながら、
ネットで情報を集めながら作成します。
 
◇ステップ4 : コンバージョンが取れるかテスト
  テスト的にリスティング広告を出稿して
実際にコンバージョン(資料請求)が取れるか
どうかチェックします。
CV率(サイト訪問者のうち資料請求した人の比率)が1%取れたら
本格的にリスティングにお金を投下します。
  取れない場合は、コンテンツを改善します。
  実際に「婚活」というキーワードの平均クリック単価を調べたら
なんと1クリックが平均800円もしました。。
  CV率が1%だと1資料請求の獲得に
800円×100クリック=80,000円もかかってしまいます。
報酬の平均額が数千円なのでこれでは赤字になってしまいます。
なので、クリック単価を50円以下に抑えた形で
バナー広告を中心に出稿することになるかと思います。
  また、「婚活」というビッグキーワードで
SEOでどれだけ上位に来れるかもキーです。
http://xn--u9jugfr2gx326a9vxb.net/
このサイトが婚活で4位に来ています。
  テキストベースのこういうサイトは、Googleが好きなので
なんでこのサイトが?と思う方も多いかと思いますが、
こんな感じのアフィリエイトサイトが
ビッグキーワードに来ていることが
ちらほらとあります。
  単価が高いので本格的にサイトを作る前に、
テキストベースの20ページ構成ぐらいのサイトを
作ってSEOをかけておくのが賢いやり方かもしれないです。
  ◇ステップ5 : 運用
  最初のうちは、儲かったお金、全てをリスティングに廻して
広告投下額と報酬額を大きくしていきます。
  また、コンテンツを作っていく運用担当をつけて
地道にコンテンツ作りに励みます。
  このフェーズまで来ると
リスティング運用とサイト運営をするスタッフが
いれば、半自動的に収益が手元に入ってきます。
ここまでいけると最高です。
  ざっくりとこんな感じです。
書いていて早く作りたくなってきました。笑
  5つのステップで一番大切なのはやはり、コンテンツの部分です。
  自分にぴったりの婚活の方法が紹介されていて
読んでいておもしろい婚活の話がたくさん載っているサイトじゃないと
コンバージョンしないと思うので。
  サービス・商品の紹介サイトであっても
自分にとっての購入メリットがわかりやすく
読んでいて楽しい商品に関するノウハウなどの
専門的知識があるとコンバージョンしやいです。
  皆様も是非、メリットがわかる、読んでいてワクワク
するサイト作りを心がけてみてくださいね。
  – 谷口翔太
 

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