1. ホーム
  2. 記事一覧
  3. 中小企業の経営
  4. 弱者が強者に勝つには!

弱者が強者に勝つには!

投稿日:2012年3月8日 カテゴリー: 中小企業の経営
こんばんわ。
谷口です。

大好きなダン・ケネディが
「次々と起こる問題を解決し続けるのが起業家(経営者)の仕事である」
と述べていました。

Aという問題が解決したら次はBという問題が生じるという
状況に自営業の方が多い読者様は遭遇していることかと思います。
ひよっこだった私は問題が起こるたびにめまいがして、もう勘弁してくれ。。
という心境でしたが、
ここ最近は問題に正面から向き合い、解決することが自分の仕事だと
割り切れるようになりました。笑

お客様の抱えるウェブマーケティングの問題に関しては、
解決策のヒントになれるように
我々が試してうまくいった事、当たるんじゃないかと思う事、失敗した事などを
本メルマガでもっと伝えられたらと思います。
本号はここ最近、上手く行っているんじゃないか?と感じている
無料コンテンツ提供(メルマガ)に関してお伝えします。



目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【1】 無料コンテンツ提供作戦の途中経過
【2】 弱者が強者に勝つには!?
【3】 編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

■ 1. 無料コンテンツ提供作戦の途中経過

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

以前に、本メルマガでご紹介した
「インターネットマーケティング最強の戦略」という小川忠洋さんの本のコアメッセージ
”無料で見込みのお客様とお客様にコンテンツを提供するとビジネスが上向く"
を実践してます。
本メルマガもその実践として
広告なし、自社サービスをちょっと紹介する
以外はほぼ、お客様の商売にヒントになるコンテンツを提供しよう
という想いで昨年8月から毎週お届けしています。

すぐに効果が出ることも稀に有りますが、
ほとんどは効果が出ないか
粘り勝ちで効果が出るかです。

本メルマガもご多分にもれず、後者です。
最初の3~4ヶ月は毎週、書いてお客様に届けているものの
効果あるのかな。。迷惑じゃないかな。。と不安でしたが、
決めた以上、頑張ろうという感じで続けていました。

しかし、4ヶ月目以降、ブログにもメルマガの内容を載せて、CMSproの
ホームページにも載せて、Facebookにも載せるということを初めてから
ぼちぼち感想を頂けるようになりました。
また、メルマガ開始から4ヶ月を過ぎた昨年12月、1月、2月の新規のお客様の獲得単価は
下落傾向にあります。数字の悪かった昨年の8~11月から比較すると大きく改善しました。

もちろん、制作実績がどんどん増えているなどの要因もあると思いますが、
メルマガがプラスの貢献をしていることは確かです。

メルマガでちゃんとお客様の状況にあう役立ちそうな情報を定期的に書く。
メルマガの内容をブログとfacebookに載せる。
ブログの更新をTwitterで知らせる。
ということを地道に実践していくとじわじわと効いてくると思います。
無料でコンテンツを楽しんだお客様がちょっとずつサービスの購入、紹介などの
具体的なアクションを起す可能性が高いです。
メルマガ配信代(月3,000円)、まぐまぐを使えば無料でできることですし、
是非是非、お試しください!




:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

■ 2. ★☆山田と中田 キャリアウーマンへの道 ☆★
  ~第19回「弱者が強者に勝つには!?」の巻~

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

こんにちは!中田です。

昨日は「弱者が強者に勝つには!?」というセミナーを受けて参りました。

ビジネスの強者とは、
ハンバーガーショップで言うところのマクドナルドさんのように、
マーケットシェア1位の会社のみを指すそうです。
つまり、ほとんどの会社は弱者、、、、

では!弱者が戦っていく方法はどのようなものなのか!?

というわけで、
弱者の中の弱者が突撃セミナー受講して参りました!

■戦いのキーワードは3つ!
1.局地戦
地域や商品など、
売る場所やものを徹底的に狭くする!

2.一騎打ち戦
競合が少ないマーケットを選ぶ!

3.接近戦
顧客ともっともっと近づく!
他が入って来れない関係を作る!

CMSproの場合は、
もう既に商品は1つで、
ターゲットもしぼられています。
私が貢献できる戦いは、一兵力としての
接近戦であります!
お客様とより強い関係を築くには何ができるのか。。。
これが私の宿題です。

セミナーで登場した具体的な企業のエピソードは、
ユニークなアイディアが沢山あり、とても面白かったです。

"なぜ、10分1,000円のヘアカットで有名なQB Houseさんは
駅や、ショッピングセンターのトイレの近くに出店しているのか。"
これは、トイレの鏡で自分の姿を見て、
「髪の毛が伸びたなぁ」と思、トイレの外のお店へ行く、、、、
というストーリーを作っているのだそうです。

ふと、昔、KDDIさんがこんなCMをしていたのを思い出しました。
http://www.youtube.com/watch?v=W7OvVtL5YuI
強者じゃないからこその、強み。
というのは、なんだかわくわくします。




:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

■ 3. 編集後記

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

今、中国にいます。
ばたばたしていて今年初です。

進出当初はどうなることやらという感じでしたが
中国スタッフの二人のスキルがとても伸びていて
その成長を見ることができるのは自分にとって刺激になります。

こつこつ努力をして成長していくのは、成長している人、その周りにいる人に
とっていいことなんだなと実感です。

我々自身が成長してお客様の成長により貢献できるように
毎日こつこつ地道に進んでいこうと思います。

ここまで読んで頂き誠にありがとうございます。

また、来週も水曜日にお届けします!


毎週配信中!ご登録されたい方は、E-mailアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。

ホームページ運営ブログ
カテゴリー
谷口翔太のブログ