マネージメント

勝ちパターンの構築

2016年02月08日(月)マネージメント >

おはようございます。
谷口です。

再現性のある勝ちパターンを作るのが、大切だと思います。
再現性があるので、同じことをすれば、売上・利益が、高い確率で出るのは
楽でいいです。

しかし、勝ちパターンはそんなに簡単にすぐに構築できるものでもないです。
もちろん、すぐに構築できる能力の高い人もいるでしょうが、自分は、そうではないので
毎回苦戦します。。

たとえば、先月のメルマガで紹介したアルバイト採用の件、
どんぴしゃな人から応募が来る、
採用文章の見せ方、媒体の選び方という勝ちパターンが
できつつあります。

ここに至るまで、昨年は、1年間で5つの媒体に計100万円ほどかけました。

10万かけてうまくいかないとまた10万円違う媒体で
もしくは、同じ媒体で見せ方を変えてと試してきました。

うちにとって、正直10万円はでかいので、採用できなかったりすると
心というか財布が、痛みました。。

どうにか、構築できてほっとしています。

100万円高いな~と思いますが、いい人が入って、活躍する流れができれば、
2,3年で回収できる金額です。

採用もですが、今年から、また売上を伸ばすので、
昨年の10月から売上を伸ばすための投資をしています。

昨年10月~12月は、仕込みで、
今年1月からじわじわと上昇という予定でしたが、
1月は少し、あがりそうな気配ですが、なんともいえない状況にも関わらず、
お金は、どんどん出て行くので正直焦ります。。

この焦りや不安は、経営者の方にしか味わえないスリルというか
いきすぎると病んでしまうなんともいえない感じなのですが、
きついからこそ、そもそも挑戦しなかったり、挑戦しても途中で
落ちていってしまう競争相手も
多いのでどうにか粘る。
そして、勝ちパターンを構築する。
そうなると、ぐっと視界が広がり、
ぐんぐん事業が伸びていく
のりのりな感じになれるので最高です。

その、スカッと当たったときの
快感は、きつい分、なかなかないいです。

今年は、ネットを使った顧客獲得の勝ちパターンを
一社でも多くのお客様が構築できるように、
社員一同レベルアップしていきます。

今週もよろしくお願いします!

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